Начальники отделов часто сталкиваются с тем, что когда набирают персонал, оказывается, что все зарплаты в резюме выше, чем имеются в компании. Требования у соискателей со временем растут, это не совпадает с выделенным бюджетом зарплат отдела. Принимая на работу сотрудника с большей оплатой, чем у имеющихся сотрудников есть риск, что эта информация станет доступна, что обязательно вызовет негодование персонала и вместе с тем повышение зарплат всем или уход сотрудников. При этом, бывает и так, что даже соискатели без опыта работы требуют больше, чем получаются уже опытные специалисты. Разберем эту тему.
1. Соискатели без опыта работы.
Люди, только что окончившие вуз еще не имеют никакого представления об уровне заработных плат. Их суждение о желаемом доходе часто основывается на собственных желаниях, а не на знаниях и возможностях. Завышенные самооценки встречаются в разны в сферах. Связано это с тем, что когда люди идут получать образование, они могут проанализировать рынок труда, увидеть, что специалисты по ВЭД получают 150к, так почему бы им с начальным образованием не поставить в резюме 100к? Если образование было платным, тогда и подавно сотрудник хочет как можно быстрей окупить свои вложения, считая, что они этих денег стоят. Неужели компания должна взять специалиста за 100к и еще за его деньги учить всему только потому, что они учили иностранный язык? Конечно же нет.
2. Соискатели с опытом работы.
Люди, с наличием опыта работы тоже ищут себе более высокооплачиваемую работу, чем на прежнем месте. Им естественно хочется получать больше, поэтому желаемый доход в резюме всегда выше, чем они получали на прежнем месте работы. Цифры в резюме могут быть абсолютно разными. Если сотрудник имел опыт работы в крупных организациях, где действительно высокие доходы, он будет искать уровень организации не ниже, чем он встречал в своей жизни. Если опыт в компаниях краткосрочный (от месяца до 1,5 лет), то вряд ли зарплаты были высокими. За такой срок трудно добиться повышения, плотно вникнуть в суть своей работы и стать профессионалом. Так сотрудники, уходя из одной организации, легко пишут на пару десятков тысяч больше, чем им платили. Можно ли найти сотрудника на тот уровень, что у вас есть? — можно.
Пока эти соискатели ходят по собеседованиям, им станет понятно, что их требования не совсем адекватные. И все время будут получать предложения ниже, а значит рано или поздно согласятся выйти на более низкий порог заработной платы, чтобы не оставаться без работы.
1. Проанализируйте рынок предложения.
Современные сервисы подбора персонала предоставляют аналитику по компаниям, предложение которых сравнивается с вашим. Анализ позволяет понять, на сколько конкурентно ваше предложение и что можно в нем поменять. Просмотрите частным образом вакансии, сравните требование к кандидатам, предлагаемую оплату за функционал. Если окажется, что все предлагаемые оплаты выше ваших, то для закрытия позиции вам необходимо пересмотреть свое предложение и вместе с тем пересмотреть заработные платы имеющемуся штату, чтобы избежать текучки.
Если уровни соответствуют рынку, продолжайте искать.
2. Продолжайте поиск.
Отправляя предложение соискателям с оплатой ниже, чем у них указано, вы автоматически проверяете его на прочность. Возможно, соискатели будут отвечать вам на предложение, значит их требование не жесткое и возможно, они готовы приходить на работу с меньше оплатой, но с перспективой роста.
Спрашивайте на собеседованиях о зарплате на прежних местах. Чаще всего люди отвечают как было. Сразу рисуется разница. Недавно собеседовали начальника АХО, отправили вакансию, кандидат пришел. В резюме указано 90. На собеседование выяснилось, что больше 70ти он не получал.
У нас работала сотрудница, не самая активная и получала не более 70ти, уволилась сама. Ищет работу, так вот в ее резюме указано требование 120, при чем на позицию совсем с другим опытом, которого у нее было крайне мало.
3. Не поддавайтесь на провокации.
Я рассказывала, как у нас однажды уволился весь склад. Половина из сотрудников уверенно заявляли, что нашли себе работу с большей оплатой. По факту нашел такую работу только один, остальные не получили желаемого и уже минимум по одному разу оказались снова в поиске работы. Они так пишут больше, чем у них было. Но их коллеги рассказали, что им не платили то, что обещали, или работа оказалась с худшими условиями труда. Что тоже не мало важно.
4. Не бойтесь цифр в резюме. Не бойтесь остаться без кадров. Да, подбор может быть долгим и трудным, но если у вас есть желание сохранить бюджет, надо быть уверенным в своем предложении. Отправляйте предложение и получайте обратную связь, даже если есть большая разница в цифрах.
5. Знайте свои плюсы.
Зарплата — это не единственная мотивация для большинства людей. От того в компаниях и работают люди за меньшую плату. Меньший доход компенсируется более важными, порой, для людей условиями. Хорошее рабочее место, соц пакет, адекватное руководство, удобная транспортная доступность, гибкая система учета и работы, возможность смены графика под нужды человека, хороший коллектив, цветочки, окна, зоны отдыха и тд. Многое из этого вы можете описать в вакансии, рассказать на персом собеседовании. Показать на первой встрече рабочее место, ознакомить с пространством, чтобы человек мог увидеть, где он будет проводить большую часть своего дня.
Если человек пришел, значит возможность есть, дальше все зависит от того, как вы себя презентуете.
Раньше у продавцов на рынке была такая фишка. Если покупатель взял товар в руки, считай, что он его уже купил. Обратно продавец его не брал, всячески рассказывая о его преимуществах, пока его не купят.
